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2019 鞋业零售发展趋势
来源: 广州顺兴鞋材有限公司 发布时间: 2019-03-15


预见2019-鞋业零售发展趋势

2019年,注定是大洗牌之年;

2019年,新老交替越来越快的一年;

2019年,危机和机会并存的一年;

2019年,未来五年相对最好过的一年;

预见2019,鞋业零售发展到底有哪些变化和趋势呢?


1、产业供应链:

低成本创新,高质量增长。所有创新的本质就是“高质量增长”,更高效率、更低成本、差异化。创新是中小企业今天生存的基础和前提条件。

消费互联网是过去10年最成功的创新方向;产业互联网无疑是未来5年最有可能成功的创新方向。

消费互联网是直达消费者,干掉线下的实体店。产业互联网是通过店铺连接消费者。

产业互联网的本质是重构线下业务(人货场)、重构供销产全价值链的数字化、扁平化、在线化、智能化,线下线上一体化。

产业链整合连接零售商将会带来出厂价等于批发价现实,直销让零售价越来越接近批发价,因此,只有整合产业链,扁平化产业链,降低产业链采购费用,才能让利于零售终端和消费者。

零售型服务平台是产业互联网时代最大的机会,将快速重构产业格局,但不是所有的的企业有都能力驾驭,机会只是留给很小部分具备行业深度积累的精英。


2、爆款供给侧:

移动互联网的普及,拉近了世界和消费者的距离,也拉近了消费者和厂家的距离,信息化的发达,让消费者越来越成为了生活的专家,越来越回归理性,聚焦爆款。他们不仅仅需要好的产品,还需要高的性价比带给他们美好的生活品质,无疑,新消费越来越聚焦大牌的爆款购买,而爆款还必须要具备好品质低价格高性价比的特征。

 

3、新匠人新国货:

随着消费者越来越回归消费理性,越来越追求快时尚文化,随着流行的曲线越来越短,创新的速度越来越快,创新的深度越来越深。消费者在消费的过程中越来越注重商品的本身,越来越回归到商品的价值,越来越回归理性的消费,越来越注重商品的好款平价高性价比,他们愿意为了商品的价值而买单,而不会为了品牌的营销广告套路而付费。他们只买对的不买贵的。这些消费理念的改变直接带来了奢侈品和传统品牌销售的下滑,取而代之的是那些具备工匠精神,能够体现商品价值的新匠人新国货品牌崛起。

4、微利时代:

互联网让商业越来越完善,赚中间差价的机会越来越少。

消费者变得越来越理性,越来越挑剔,越来越精挑细选,越来越追求好品低价高性价比,而运营成本越来越高,销售越来越被多渠道分流,库存压力越来越大,流行速度越来越快,专业化要求越来越高,毛利率越来越低,纯利润越来越下滑宣告着微利时代正在到来,回归价值回归微利回归深度回归精细化和精算化经营成为必然。

5、大洗牌:

互联网让商业越来越完善,赚中间差价的机会越来越少越来越难,消费者消费习惯的改变,消费需求需求好品低价高性价比,渠道分流严重,市场新老交替带来的结果是行业大洗牌效应,行业批发面临应收款库存和客户不赢利问题,自营联营面临毛利率过低没利润难题,商场面临运营成本太高现实,微利时代的到来,精细化精算化单款单店管理成为必然,从传统到新零售,从大众到小众到分众,区域中小型零售商正在崛起,传统全国性品牌和区域批发代理商全面下滑,大洗牌不可避免,未来3年,60%-70%的鞋业零售品牌商和制造工厂将会面临洗牌淘汰升级的危机!

6、设计力:

流行曲线越来越短,流行的速度越来越快,创新的深度越来越深,互联网的扁平化和信息化在线化碎片化让消费者越来越成为了消费专家,越来越聚焦爆款,越来越注重设计感,越来越注重商品本身带来的价值,互联网的出现更把竞争直接推向了一维-商品!而商品背后的竞争无非是设计的竞争,而设计的背后无非是消费者对时尚流行、生活环境和文化的体现把握,从商品到设计,从设计到生活研究,设计力才是零售核心竞争力,无论这几年的国际品牌古奇的大卖,还是运动品牌阿迪和椰子、耐克和0FF的联盟,实际上都得益于设计力的强大。

7、服务价值:

商品和服务变得越来越重要,营销越来越没意义。而商品的竞争导致的爆款侧供给现象会进一步带来生产的变革,无论是小单快返,还是设计中心生活研究所的建立,或者是生产、设计、服务的专业化服务平台打造,还有零售商服务平台的出现,无不告诉我们服务的重要性。零售服务品牌商如何通过商品、培训、运营、数据、形象、品牌配套服务落地?工厂如何服务于客户?平台如何服务于零售商?如何服务于消费者?服务的价值越来越被重视,越来越重要。

8、利润重构:

微利时代,我们不得不去思考如何产生利润,必须要去思考赢利点在哪里?要对利润进行重构的设计,要提升商品的效益,要从区域单店到多店,从单品类到多品类,从线下到线上,从单品牌到多品牌运营。要重构成本,要努力降低运营的成本,要精简人员,要做到一个人做两个人的事拿三个人的钱,要提升经营人员的专业力量。要重构体制,通过合伙人体制改革发挥人效的最大作用。要重构组织架构,从过去的金字塔结构到倒金字塔再到新零售时代的网状结构,从纵向到横向,要体现流程短平快和效率的提升。要重构渠道,从实体店到微商和直销多渠道对接。

9、服务平台:

不管批发商还是品牌商,本质的背后都要成为零售服务商,无论批发商还是品牌商,你面对的都是终端零售商,你如何让你的零售商赚钱?无非是提供好的商品,还有运营形象微商和培训,也就是零售的赋能能力。才能让你的零售商客户不仅仅能赚钱,还能持续发展。

未来,不具备平台转型企业将没有未来!同样,能连接工厂和零售商的服务型平台将会出现,在产业互联网的时代必将潜力无限。

10、联合型合伙人:

在消费者需要好品低价高性价比的商品、在互联网商业越来越完善、在中间差价越来越窄的的新零售微利时代,假如你还是用传统的打工体制去运营你的团队,那么很难突破升级。天理即人欲,利益才能驱动人性,每个人的强项不一样,一个人也不可能面面俱到,只有导入联合型合伙人体制,让每个人为自己干,让专业的人做专业的事,你才能实现效益最大化,成本最低化。合伙人机制,不是让你拿股份出来分钱,而是到了必须股改才能激活个体驱动人性发挥效益和降低成本来面对微利时代的升级和突破。

11、新制造:

在面对产品高度同质化的今天,在移动互联网强大的信息化的当下,在消费者需要大牌A货爆款侧供给的现在,产品如何做到特色个性和原创?产品又如何在高度同质化竞争下取得优势?如何面对快时尚流行做到小单快返?无疑需要供应链提供差异特色化商品和极致服务,工厂要导入合伙人体制,让生产的管理核心人员能用心在现场保证品质的基础上建立设计研发中心和销售服务中心,再导入数据化实现新制造。

新零售就是心零售,新零售就是建立在大数据基础上进行精准人货对接,实现线下和线上的渠道整合和物流的快速反应。新零售才是未来,零售人要用互联网思维去思考鞋业零售。

2019年,是大洗牌的一年,同样也是新老交替越来越快的一年,面对危机,零售商何去何从?

向内求得力量,这是2019年,你我需要做出的最大改变。

向外连接共生,这是2019年,你我需要做出的有效选择。做好自己,从外到内,从做大做快做多,到做少做小做慢,低成本创新,高质量增长,才是出路。从传统思维到新思维,从消费互联网到产业互联网,从买卖关系到社群经营,创新是生存的基础和前提条件。

正确的做法,就是要朝着特定的方向,做好一次又一次调整自己的准备,并努力在前进过程中不断验证和改变,以适应不断变化的现实。

做好当下即是未来,每一个当下,你都要做到最好。

能够帮助我们一步一步靠近目标的,就是注视自己的脚下,不受外界的影响,让内心做出选择,用内在的力量,透过自身的努力去寻求最大的可能性。就是开放自己的边界,连接更多的伙伴,让专注的价值,成为不可被替代,透过共生的空间去获得持续的成长性。

2019,是一个经由你自己,向内求得力量,向外获得共生的时代,愿你我跟上时代的步伐!

2019,无论批发商还是品牌商或者为品牌服务的机构都必须成为零售商的服务平台,打造零售商服务运营系统,只有零售商成长了赢利了发展了,才有我们的持续赢利和发展!